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調剤薬局を数店舗運営する企業。
社歴は30年超で、地域密着型のかかりつけ薬局として長年培ってきた信頼と、社長夫妻を中心とした抜群のチームワークにより、業績は堅調に推移していた。
社長は実直かつ親しみやすい性格で、仕事に対する責任感も人一倍強いため、ドクターからも絶大なる信頼を得ており、薬価の改定で揺れ動く調剤業界においても大きな問題はなく、順風満帆な経営状態にあった。

調剤薬局を全国に展開する業界の大手企業。

ご子息はいるものの、別の業界で活躍されているため親族間承継は現実的に不可能であり、従業員への承継も資金面、個人保証の引継ぎ等の問題があるため、社長の将来の選択肢には当初よりなかった。

さらに、社長は60歳を超え、心身共に今後の経営継続に限界を感じていた。

弊社担当との初面談は、2010年1月初旬のまだ寒い季節であった。

面談に至った背景は、オーナー社長自身、事業承継問題と調剤業界の今後の動向に対する不安があったためだった。
そこで、弊社より第三者との資本提携（Ｍ＆Ａ）が一番有効な選択肢であり、調剤業界の再編が加速している現状を考えれば今以上のタイミングはないことをご提案し、Ｍ＆Ａによる事業承継の選択という結論に至った。

以前からいただいていた買収ニーズに合致し、是非譲り受けたいという強い思いのもとに条件交渉が始まった。

結果的に、社長の希望譲渡金額、役員借入金の一括返済、従業員の継続雇用、引継ぎに関する好条件など、社長のニーズを満たした条件提示により、譲受会社の柔軟な姿勢に対する大きな信頼感が生まれ、両者意気投合し基本合意を締結した。

本件は不動産の売買も絡んでいたため、確認、調整事項も多かったが、デューデリジェンスも含め譲受会社の柔軟な対応と譲渡会社の社長の迅速な対応により、スムーズに6月初旬に最終契約締結に至った。

譲渡会社は今後、譲受会社のスケールメリット、ノウハウを最大限に活用することでより一層地域密着型の調剤薬局としての存在感を高める。一方で譲受会社は社歴30年以上をかけて培った地域の信頼を失わぬよう努力し、既存店舗との相乗効果による利益向上を目指すこととなる。

社長夫妻は譲渡会社の更なる発展のため数ヶ月の引継ぎ業務に従事した後、暖かい季節の始まりと共に第二の人生をスタートさせる。

本件は良縁に恵まれたため初期面談から約5ヶ月で最終契約締結に至った。

譲渡会社の社長に明確な事業承継ニーズがあったことはもちろん、譲受会社の柔軟な姿勢と譲渡会社の社長の誠実かつ迅速な対応が短期間での成約につながった大きな要因であった。

「譲渡会社、譲受会社、患者、ドクター、従業員、不動産オーナー、全ての関係者がＷＩＮ-ＷＩＮになるとてもいい話だからうまくいってほしい。」という社長の願いが現実となり、担当として喜びを噛み締めると同時に、譲渡会社が数十年描き続けてきたドラマがハッピーエンドで終わるかどうかという究極の経営判断に携われたことに、Ｍ＆Ａ仲介業の魅力と社会的存在意義を再認識した。

(本件に関するご質問、お問合せは渡辺・土屋まで）