M&Aニュース

日立建機(6305)グループが、フランスの有力販売代理店コベマット社を買収

2023-02-13

メーカー直轄の販売・サービス体制により競争力を強化、バリューチェーン事業を加速

日立建機株式会社（執行役社長：平野耕太郎／以下、日立建機）の欧州地域を統括する連結子会社Hitachi Construction Machinery (Europe) N.V. （本社所在地：オランダ王国・アムステルダム、取締役社長：池田孝美／以下、日立建機ヨーロッパ）は、このたび、フランスの有力販売代理店Cobemat SAS（CEO：David Rodier（デヴィッド・ロディエ））と株式譲渡契約を締結し、同社および同社の子会社を買収することで合意した。

コベマット社は、4月1日付で日立建機ヨーロッパの100%連結子会社となり、社名は「Hitachi Construction Machinery France SAS（日立建機フランス）」に変更する予定である。

今回の目的と今後の展開

日立建機グループは、欧州で3番目に大きい市場規模のフランスにおいて、メーカー直轄の販売・サービス体制を構築することで競争力を強化し、部品・サービス、レンタル・中古車などのバリューチェーン事業を加速していく。

フランスの建設機械市場は、欧州でイギリス、ドイツに続いて3番目に規模が大きく、今後も中長期的に安定した需要が見込める市場です。フランスの大手建設事業者は、建設機械メーカーによる直接販売・サービスの提供を求める傾向にある。
日立建機グループは、フランスでの競争力を強化するため、従来の独立系販売代理店を通じた販売・サービス体制を見直す必要があった。

また、フランスは、レンタル市場としても市場規模が大きく、レンタル活用後の中古車の販売と合わせて、日立建機グループのレンタル・中古車事業の拡大が見込める市場である。

コベマット社は1995年に設立、2003年から日立建機ヨーロッパの販売代理店になり、今年で20年目を迎える。コベマット社の担当エリアは、フランス北西部から段階的に拡大し、2021年には大手建設事業者が集まる首都パリを加え、フランス市場の約50%*の需要を占めている。

今回の契約締結により、コベマット社は、今後、日立建機グループ直轄の販売・サービス子会社として、本社を含む6つの拠点で事業を展開する予定である。また、中・大型の油圧ショベル、ホイールローダを中心にレンタルフリート台数を増やし、日立建機グループが適切にメンテナンスした良質なレンタル機・中古車を通じて事業拡大を図っていく。
*フランス市場全体の需要台数のうち、コベマット社が担当するエリアの需要台数比率。

日立建機グループは、今回の買収により、顧客に直接、販売・サービスを提供できるようになるため、ICT対応やゼロ・エミッションに寄与する製品などのニーズ・課題を迅速に把握し、最適なソリューションを提案していく。日立建機グループでは、これまでも、身近で頼りになるパートナーとして、社会課題を解決するソリューション「Reliable solutions」の提供に取り組んできており、今後フランス市場において、メーカー直轄の販売・サービス体制とバリューチェーン事業の加速により、事業における課題解決に取り組む。