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中村 悟代表取締役

一流のM&Aアドバイザーの条件

M&Aは何億、何十億、何百億という、とてつもなく大きな資本が動く企業戦略の一つ。M&Aアドバイザーは何百人、時には何千人の人生を左右する大きな意思決定の橋渡しをする、非常に大きな責任とやりがいを伴う仕事です。

常に自分が100%の状態で、1ミリの私心もなく誠実にお客さまに対峙しなければ、百戦錬磨のオーナー様や大企業の役員の方々にはすぐに見抜かれてしまいます。一件たりとも同じディールはないため、常に自身の人間性を高め続けること、専門的な知識を身につけるための勉強を怠らないことが大事です。またより多くのお客さまに貢献していくためには、一時たりとも行動量を落とさずに種を蒔き続け、ディールを自ら創出し続ける姿勢も必要です。

この世界では、十年やってようやく一人前と言えます。数年で少々成果を出しただけで満足するようであれば、トップであり続けることはできませんし、そのような低い志では決して一流にはなれません。

優秀なアドバイザーを集めるためには、私がプレイヤーとして常に社内でトップであり続け、背中を見せることが必要だと考えています。しかしそれは社長だからということではなく、何より自分自身が当たり前のようにトッププレイヤーであり続けたいと願っているからです。その年に社内でトップを取った瞬間から、翌年も必ずトップを取ると決めています。

一方で私自身は、世界最高峰に向けてはまだスタートラインに立っているに過ぎないと思っています。真に一流のM&Aアドバイザーになるために、ナポレオン・ヒル著「思考は現実化する」の内容を常に実践し続けています。

• ・燃えるような熱意に支えられた、明確な願望や目標を持つこと
• ・明確な計画を立て、紙に書き、それを着実に実行していくこと
• ・強い言葉で自身を鼓舞し、周囲の弱い言葉とは距離を置くこと
• ・必ず実現すると自信を持ち、毎日自分に言い聞かせること

引用元：ナポレオン・ヒル.「思考は現実化する」.1999 第1刷 .(参照2022-08-23)

多くの方が一度は聞いたことのある話だと思いますが、本気で実践し続けている人は少ないのではないでしょうか。
もし私と他のメンバーに違いがあるとすれば、この点に尽きると思います。私は誰よりも本気で実践しています。

15年以上毎日、「世界最高峰の投資銀行家になる」と自分に言い聞かせている

世界最強の投資銀行であるゴールドマン・サックス社を長年率いてきたシドニー・ワインバーグ氏は、作業員からCEOという地位にまで上り詰めました。そして最終的には「投資銀行家の顔」として、大企業はもちろん当時のアメリカ合衆国大統領さえも信頼を寄せるほど大きな存在となったのです。

私はシドニー・ワインバーグ氏のように、M&Aアドバイザーとしては「世界最高峰の投資銀行家」、M&Aキャピタルパートナーズとしては「世界最高峰の投資銀行」になると決めています。

その思考を現実のものとするため、15年以上、毎朝必ず「世界最高峰の投資銀行家になる」「世界最高峰の投資銀行になる」ということを声に出して自身に言い聞かせています。手帳にもそのための具体的な計画を書き、常に目に触れるようにしています。

息をするようにお客さまのことを考え、寄り添う

自身の目標と同じくらい、お客さまに対し1ミリの私心もなく、常に誠実でいることを大切にしています。お客さまの想いやニーズを把握し、オーナー様の人生や譲受企業様の成長・発展に寄り添うこと。それが最も重要で、朝から晩までごく自然に、息をするように、お客さまのことを第一に考え行動しています。

一件一件のM&Aがお客さま、特にオーナー様にとっては「一生に一度の出来事」となることを忘れてはいけません。M&Aはあくまで選択肢の一つであり「M&Aが最適な選択」ではない場合や「M&Aのベストなタイミング」ではない場合もあります。
M&Aアドバイザーにはお客さまに寄り添いながら、専門的な知識を持って幅広い視点から論理的な分析やアドバイスを行える、ブレーン的な思考も必要不可欠です。

何十回、何百回とお話を進める中で、時にはお客さまが感情的になり極端な決定をしてしまうこともあります。お客さまにとって何が最善なのかを考え、再考いただくべきだという結論に至った際には、臆さずにその旨をお伝えすることが真の誠実さであると私は考えています。
またたとえM&A実行の直前であっても、どのようなビッグディールだったとしても、オーナー様が考え抜いた結果「M&Aの検討を一旦ストップする」というご決断に至った場合は、それがベストなものであれば、私は一切の私心なくそのご決断を支持して行動しています。

弊社のアドバイザーも同じような姿勢を徹底していますし、私たちの誇りでもあります。

これからも私自身が「世界最高峰の投資銀行家」に向けて邁進するとともに、同じような志や誠実さを持った方と「世界最高峰の投資銀行」を共に創っていきたいと願っています。

鈴木 康士執行役員 企業情報部 部長アドバイザー歴：11年

顧客、従業員
関わる全ての人の幸せのために働いている

新卒一期生となる方は、M&Aキャピタルパートナーズにおいて、間違いなく将来の中核を担う存在になるでしょう。

新卒採用では、さまざまな企業の中から就職先を選ぶことができます。その中でも弊社の理念に共感し入社いただいた方には、人生をかけて長期的に弊社にコミットしていただきたい。そして、弊社のカルチャーを未来へ受け継ぐ「体現者」になって欲しいと考えています。

現在、仕事をプロジェクトとして考え、一つ一つのプロジェクトに対して、期間限定で参加していくという働き方が注目されています。しかし、その働き方はM&A仲介には適していません。

というのも、M&A仲介という仕事は、一人の担当者が長い時間をかけてお客さまと信頼関係を築き上げていくものだからです。お客さまに対して誠心誠意ご提案を続けることで初めて、仕事を任せていただけるようになります。

私はお客さまの前に出たら、経験や年齢など関係なく、どんなM&Aアドバイザーに対しても「一人のプロフェッショナル」として接するということを大切にしています。

もちろん上司として手厚くサポートしますが、それだけでは意味がありません。部下や後輩の立場であっても、自分の案件として、お客さまを最優先に考え行動することで、一人のM&Aアドバイザーとして成長出来るのです。

そして、お客さまのためにメンバーが「最大限の力を発揮できる環境」をつくることは、管理職である私の役目だと考えています。

私は譲渡企業・譲受企業のお客さまはもちろん、弊社で働くメンバーにも幸せになって欲しい、楽しく仕事をして欲しいと本気で思っています。
メンバーが幸せになることで、組織全体で助け合う意識も高まり、結果的にお客さまの幸せへとつながっていくでしょう。

私だけではなく会社全体で、お客さまはもちろん同僚に対しても「人を大事にする」という意識が浸透しています。
社内には＂ナイスガイ＂しかいません。自然と助け合い、互いが高め合える会社。それがM&Aキャピタルパートナーズであると自信を持って言えます。

大型案件に携わることで究極のキャリアアップができる

弊社におけるM&Aの株式譲渡の平均金額は約13.3億円。他社と比較して圧倒的に規模の大きなM&Aを手掛けています。

株式譲渡額の大小で優劣というものはありませんが、規模が大きいほど必然的に関わる人が増えていきます。さらに大型案件であればあるほど、企業や専門家の中でもエース級の方が担当になることが多くなり、M&Aアドバイザーはそんな優秀な方々と対等に渡り合っていかなければなりません。

大手の外資系投資銀行でも大型案件を扱うことはあると思いますが、弊社とでは一つ一つのM&Aに関わる「深さ」が違います。

他のM&A仲介や投資銀行であれば、一つの案件に複数名がアサインされ、それぞれが割り当てられた調査や分析のみを担当するというのが一般的だと思います。

一方、弊社のM&Aアドバイザーは、M&Aに関わる全ての工程を専任で担当し、会社も違えば考え方も異なる経営者さまやトップクラスの企業担当者さまを取りまとめて、イニシアティブを取っていく立場なのです。

案件に関わる単なる一員ではなく、中心メンバーとしてM&Aを主導していくことは、他社ではそうそう経験出来ないことだと思います。難易度はもちろん高いのですが、だからこそ課題を乗り越えた時には、一段も二段も視座が上がり、人間的な幅が広がっていくでしょう。

困難があっても、ひたすら真摯に挑戦し続けること。 それがM&Aアドバイザーとして一流を、さらには最高峰を目指すための究極のキャリアアップであると考えています。

毎日、世界中のプロフェッショナルと比較することで自身を高め続ける

世界最高峰の投資銀行家を目指すため、私は365日、お客さまのことを考えています。
実際に毎日仕事をしている訳ではありません。
平日・休日関係なく、食事をしたりシャワーを浴びたりする時も、常に頭の中でお客さまや担当している案件のことを考えているのです。

驚かれる方もいらっしゃるかもしれませんが、私たちにとってはそれは当たり前のこと。
お客さまへの付加価値にもつながりますし、誠心誠意対応することでお客さまに感謝していただけるので、辛いと感じることはありません。むしろ働く原動力となっています。

「世界最高峰の投資銀行家」になるために行っていることがもう一つあります。
それは、私と同じくらいの年次・レベルのプロフェッショナルと比較して、その日の自分は「良い仕事が出来たのか？」と振り返ることです。

比較対象は弊社のプロフェッショナルだけではありません。
「最高峰」と言われる企業のプロフェッショナルを想像し、自身の働きぶりと比較しています。もし他のプロフェッショナルよりも自分の仕事が劣っているなら、その差は開き続けるだけでしょう。

逆に自分で「頑張った」「他のプロフェッショナルよりも良い仕事が出来た」と言い切れる日が続けば、自身はもちろん会社も成長でき、「世界最高峰の投資銀行家」「世界最高峰の投資銀行」へと近づいていくと考えています。

龍 高志企業情報部 部長アドバイザー歴：6年

業界に一石を投じるほどの大型案件を主導
難易度が高いからこそ得られた大きなやりがい

M&Aキャピタルパートナーズは、M&A仲介業の中でも桁違いの大型案件を手掛けており、それが強みの一つでもあります。私もM&Aアドバイザーとして数百億円という規模の案件を担当したことがあり、それが大きな経験となっています。

大型のM&Aには、譲渡企業のオーナーさまや株主さま、譲受企業の役員さまやご担当者さま、弁護士などの専門家の方々といった多数の関係者が存在し、その方の立場によって確認事項や交渉内容が異なります。

何人もの利害関係者の意見を伝えるだけのメッセンジャーになるのではなく、それぞれの意見を理解した上で、中立・公平な立場で調整や折衝をしていくことがM&Aアドバイザーの重要な役割です。

私はまだまだ若手ということもあり判断に迷ってしまうこともあります。
その際は無理に自分だけで解決しようとせず、組織全体の力を「良い意味で頼る」ことを大切にしています。

上司や先輩、専門家の方々にヒアリングし、過去の案件の実績を元に回答を導き出す。
これを徹底することで根拠に基づいた提案ができ、自身のM&A知識を深めることにもつながっています。

前述した大型案件の進行中は、「私が絶対にやるんだ」という強い責任感の元、四六時中仕事に没頭していました。その結果、M&Aの成立時には「業界でもトップクラスの企業がM&Aを行った」ということで全国紙に掲載されるほどのニュースとなり、当該業界に一石を投じることができました。

私自身、過去に業界トップメーカーで営業をしており、その当時もそれなりにやりがいはありましたが、ここまで大きな達成感を味わえる日が来るとは想像もしていませんでした。
経済的にも社会的にもインパクトをもたらすことができるという「大型案件ならではのやりがい」は、M&Aキャピタルパートナーズで働いているからこそ実感できるものだと思います。

「異質」なほどの助け合いの精神
組織全体が知識・経験・実績を元に全力でバックアップ

M&Aキャピタルパートナーズ独自の風土として「助け合う文化」というものがあります。

私たちM&Aアドバイザーは全員が専任で案件を担当しており、それぞれが大変だということを理解しています。その上で他のメンバーが困っていたら、どんなに忙しくても遅い時間であったとしても、懇切丁寧に相談に乗ってくれる。そんな助け合いの精神が社内に根付いています。

以前、私がどうしてもお客さまとの面談に出られない日があったのですが、上長である鈴木部長が一人でその面談に出向いてくれました。私がお願いしたわけではなく、部長自ら、快く代打に立ってくれたのです。

お客さまの課題をいち早く解決するための行動ではあったと思いますが、部下が忙しいからといって上司が代わりに面談に行くというのは、他の企業ではまずあり得ないことだと思います。 私の代理であったとしても一つの問題もなく面談を進行いただき、最終的にはその案件も成約に至ることができました。

役職や立場に関係なく、社員同士が自然とサポートし合える文化は、一企業としては「異質」と言っても過言ではありません。
また他のM&Aアドバイザーの代理であっても案件を主導できるのは、全員が一気通貫で業務をしており、レベルの高い能力と多くの経験を積んでいるからこそだと思います。

この話は一例に過ぎませんが、これまでさまざまな点で鈴木部長をはじめ、先輩や上司の方々にバックアップいただけたからこそ、今の私があります。 私も同じように後輩や部下を支えていき、このカルチャーを未来へと受け継いでいきたいと考えています。

年齢や経験を問わず挑戦できる環境

私は今年34歳になります。この年齢で歴代トップクラスの大型案件を担当できるというのは、大手FASや他のM&A仲介ではありえないことだと思います。

M&Aキャピタルパートナーズには、年齢や経験を問わず挑戦できる環境、そして組織全体で案件をサポートしていく支援体制が整っています。

今回、私は大型案件を実際に任せてもらって、無事成約に至ることができましたが、正直なところ喜びよりも悔しい気持ちの方が大きかったです。というのも、中村代表取締役社長や鈴木部長のバックアップがあったからこそ成立したM&Aだったからです。

難易度の高いM&Aでも私一人で主導できるようになるには、知識・スキル・実績、全てにおいて今よりも実力を付けていかなければなりません。

今目指しているのは、M&Aアドバイザーとしてトッププレイヤーになることです。
トップになるために、まずは着実に結果を残せるよう、一つ一つの案件や課題に対して誠実に取り組んでいくことを意識しています。

日々、経験や実績を積んでいけば、自ずと「自分の価値」も向上し、よりお客さまからの信頼を獲得できるようになると考えています。「世界最高峰の投資銀行家」としてM&Aキャピタルパートナーズを牽引する存在になれるよう、今後も精進していきます。