MACPのディールサポート～エグゼキューション支援で、クライアントファーストを実現する～

ディールサポートの担当者は、譲渡を希望するお客さまが検討を開始し、支援をさせていただくことが決まったタイミングでアサインされるケースがあります。以降、クロージングまでM&Aアドバイザーと共に、2名体制で支援を進めていく流れです。

ディール進行時はクライアントのメイン担当という位置付けになり、ソーシングは行わないものの、ディールをクロージングまで導くための高度なコミュニケーション力、知識、サポート精神が求められる仕事です。

ディールサポート課に所属し日々奮闘する森さんと本田さんは前職時代の知り合いで、先輩後輩の間柄でした。今も月2回は一緒に飲みに行くほどの仲で、仕事への熱量や向き合う姿勢を互いに高め合っています。

まずは、ディールサポート課 課長の森 彰太さんに話を聞きました。

森さんは、2012年に大手銀行へ入行。大阪と東京で計8年、中堅中小企業の法人営業を担当しました。その後、M&Aアドバイザリー業務（FA）にも従事しています。現在は、ディールサポートとしてクロージングまでの各フェーズでM&Aアドバイザーを支えながら、部長や次課長の不在時に若手社員からの案件相談も受けています。

森：2025年に、紆余曲折を経て現経営陣によるMBOでクロージングに至った事例が、特に印象に残っています。MBOを実行するために経営陣が資金調達をする必要がありましたが、その際に前職の融資実務の経験を活かし、滞りなく資金調達を取り付けることができました。

また、SPA締結からクロージング対応も前職でのFA経験が活き、独自の付加価値を発揮して成約につながったと思っています。ほぼ主担当として私に案件を任せていただいたM&Aアドバイザーに大変感謝しています。

このような一つひとつの仕事の積み重ねが、ひいてはMACPのブランド向上につながっていくと信じています。

MACPは経営理念にある「クライントへの最大貢献」の文化が根付いており、M&A業務に専念できる環境が整っています。M&Aアドバイザリー業務は、証券会社・FAS・銀行・ブティックなどで経験できますが、業界内でも随一のブランド力を有するMACPは、他社よりも多くの経験を積むことができ、成長を続けられる環境があります。そのため、「M&Aのエグゼキューションを極めたい」という方には、ディールサポートはまさに最高のポジションだと感じています。

本田：ディールサポートは、成約数拡大や成約確率向上のサポートをするのが役目です。私自身は普段、役職者のサポートに入っています。関与の深さはご支援ごとに異なりますが、仲介契約締結前の企業評価あたりからクロージングまで対応しています。

本田：支援を通じて、MACPのM&Aアドバイザーの圧倒的な推進力や完遂力などを間近で勉強させてもらいました。ディールサポートも、支援を推進するうえではアドバイザーに変わりないので、お客さまを先導するよう常に意識することが重要だと考えています。  

ちなみに、仕事をするうえで大切にしているのは「楽しく前向きに取り組む」ことです。とてもプレッシャーのかかる仕事ですが、これがあれば大抵のことは乗り越えられます。

本田：アドバイザーとしてのレベルや専門性はもちろんですが、お客さまとは長いお付き合いをさせていただきますので、円滑なコミュニケーションが最も重要だと考えています。自分の強みは、「親しみやすさ」だと思っています。また、前職で証券リテール営業やFA業務を経験しているからこそ、ディールサポートとしてハイブリッドな振る舞いが可能です。お客さまや仲間と信頼関係を築き、これまでの経験をフルに活かすことが、自分ならではの付加価値を提供することにつながっています。

本田：私の入社後、前職でお世話になった森さんにも入社してもらい、ディールサポートの未来が見えてきたと感じています。価値観を共有し、互いを高め合える仲間を増やしながら、世界最高峰のディールサポート体制を創り上げることが目標です。

もちろん、「納得感のある形でクロージングまで導く」という仕事の質にもこだわりたいです。その積み重ねが、MACP全体の成約力やブランド価値を高め、アドバイザーがよりアウトバウンドに専念できる環境づくりにもつながるはずだと考えています。 

ディールサポートの仕事は、大きなプレッシャーもありますが、経営者の皆様の大切な決断に寄り添い、未来を支えていく、とても意義のある仕事だと思っています。だからこそ、この役割を一緒に担ってくれる仲間を増やし、MACPが掲げるクライアントファーストを、体現できる組織として拡大していきたいです。