誠実に顧客に貢献するM&Aで、自身のキャリアも変わる～誠実さとクライアントファーストを徹底する当社のビジョンや成長戦略をご紹介～

山﨑：当社では、2005年の設立当時から経営理念に「世界最高峰の投資銀行を目指す」ことを掲げ、ザ・ゴールドマン・サックス・グループ・インクのような世界トップブランドに肩を並べることを目標としています。 M&Aや投資といった金融業は、一つ一つの案件が生み出す社会的インパクトが大きく、そこに携わる多くの方々に貢献できる仕事です。当社が世界トップクラスの投資銀行となることで、より多くのお客様に対して価値を提供し、世界最高峰の顧客貢献をしたいと考えています。

カピス：当社のように、使命感を持って本気で世界最高峰を目指せる組織はそうそうないと思います。「世界最高峰とは何か」を皆で思考し、そこに向かって一丸となって取り組めるこの環境は非常に面白く、魅力に感じています。 経営理念を実現する過程は大変険しく、まだまだ道半ばです。長期にわたってお客様に信頼していただき、ブランドを磨いていく必要があります。そのため、私は短期的な利益を追求するのではなく、「この行動はクライアントファーストか」を常に自問自答して行動するようにしています。

山﨑：優秀な人材がそろっていることは、大きな強みの一つです。M&Aの経験の有無にかかわらず、当社は前職でどのようなマインドで仕事に携わって、どのような仕事をしていたか、今後に向けてどのようなビジョンや向上心を持っているかを重視しています。入社される方については、仕事を通して多くの関係者の人生を左右すると言っても過言ではないため、入社後のサポートや成長支援には特に力を入れ、早期に活躍できる体制を整えています。

カピス：定性的な強みとして、クオリティーの高さと誠実さが挙げられます。創業以来、代表の中村が「誠実であることの重要性」について常に社内発信してきたことで、お客様と誠実に向き合う文化が組織に根づいていると感じます。 また、当社がこれまで手がけてきた大型案件の数々は、定量的な強みといえます。案件の規模が大きくなれば難度も増しますが、当社には多くのノウハウが蓄積されています。こうしたノウハウは、毎週行われる案件共有会や勉強会で共有されます。自分が得た情報を一人で抱え込まず、組織に積極的に還元する文化があること、M&Aアドバイザーをサポートする弁護士・公認会計士などが所属するコーポレートアドバイザリー部の存在が、こうした定量的な結果につながっていると思います。

山﨑：国内ではMACPのブランドをある程度構築できたと考えています。他方、業績面ではまだまだ成長の余地があると考えており、今後業界内で売上トップになることを目標としています。「世界最高峰の投資銀行」を見据え、ゆくゆくは海外にも積極的に展開していく見込みです。

カピス：現在はM&A仲介の領域に注力していますが、投資銀行として今後その範囲を広げていきたいです。また、上場企業同士や海外企業を含めたクロスボーダー案件にもチャレンジしていきたいと考えています。

山﨑：それに加えて、業界特化のプロフェッショナルチームを組成し、業界ごとの強みをさらに磨いていく取り組みも進めています。このチームは若手からベテランまで、営業を中心に企画部署など部署横断で構成されています。これから入社される方も、業界特化チームで活躍していただく可能性は十分にあります。

山﨑：アメリカの作家ナポレオン・ヒルの「思考は現実化する」という言葉を意識し、1年後、5年後、10年後自分がどうなっていたいか、そのためにはどうすればよいかを常に考え行動しています。一例を挙げると、私が入社した当時、直属の上司が社内トップの成約実績を出していました。その人を追い抜くためには何が必要かを数年にわたる長期プランで考え、行動を重ねてきたところ、自分自身がトップの成績を収めることができました。

カピス：私は世界最高峰のM&Aアドバイザーになった自分を思い浮かべて、その自分が今の自分を見たときにどう思うかを意識して行動しています。M&Aは、お客様の人生やその会社で働く方々の働き方、環境を大きく変えることになります。そうした方々に恥じないように、こちらも覚悟を決めて取り組む必要があると思っています。

山﨑：トップクラスの実績を出せる人は、周りをよく見ていてさまざまな人から吸収できる柔軟な考えを持っている印象です。また、「営業でトップを目指したい」などの高い志を持って行動している人が着実に成果を出しています。私たちは営業組織であり当然成果を求められることにはなりますが、皆が同じ方向を向いているため、摩擦につながるようなことは全くありません。

カピス：社内のメンバーをたたえるマインドがあることは共通していますね。誰かが成果を出したら全員で祝福する組織風土があります。メンバーの頑張りを自身の励みに変えられる実直さや気持ち良さを感じます。仕事に徹底的に向き合い、お客様だけでなく周囲のメンバーに対しても気配りし、真摯に接する人たちばかりです。