公認会計士・銀行員の専門性が生きる、M&Aアドバイザーという天職～公認会計士や銀行出身者がこれ以上ない仕事と語る理由～

馬渕：私は大手監査法人で会計監査・内部統制監査業務を行っていましたが、業務の大半は資料に向き合い、お客様の顔を直接見る機会はあまりありませんでした。決算時に上場企業の役員の方々にインタビューする機会がある程度だったため、「日々お客様と本音で対話し、貢献を実感できる仕事がしたい」と考えるようになりました。 M&A領域に興味を抱き、監査法人のグループ企業であるファイナンシャルアドバイザリーサービスへの転職も検討しましたが、そこで携われるのは、デューデリジェンスなど大手企業同士のM&Aの一部分に限られます。また、MACP以外のM&A仲介会社では譲渡企業様担当・譲受企業様担当といった「分業制」を採っている会社もある中、私は企業オーナー様との最初のご面談からクロージングまで終始伴走する「一気通貫型」のスタイルを望んでいたので、MACPを選びました。

馬渕：M&A業務は、「ビジネスの総合格闘技」といわれます。そのなかで、すでに財務や税務の知識を持っている公認会計士は一日の長があるのではないかと感じています。 M&Aは、企業ニーズの発掘から秘密保持・仲介アドバイザリー契約の締結、譲受企業様の選定と条件交渉、基本合意の締結、クロージングの立ち合いという流れで進みます。条件交渉の場面、特に複雑なスキームを駆使する必要がある案件で、公認会計士の知識が生かせます。例えば、業歴が長く株式分散が起きていたり資本構成が複雑化していたりする企業については、単純な株式譲渡でのM&Aが成立しづらく、さまざまなスキームの検討・提案が必要です。難度が高い案件ほど、公認会計士が活躍しやすいと思います。 また、オーナー様はM&Aに限らず、税金や相続の悩みも抱えています。そうしたご相談に対しても、公認会計士であればその場で対応できるので、信頼関係の構築につながります。

武富：私はメガバンクで7年間、法人営業や一部企画業務に従事していました。オーナー様と親身にお付き合いしていた企業でM&Aの話が持ち上がったとき、支店の一担当者という立場では深くお手伝いできず、悔しい思いをしました。それを機にM&Aに関心を抱き、転職を決意したのがきっかけです。 MACPでは一人で譲渡企業様と譲受企業様を担当し、一気通貫で支援できることに魅力を感じました。また、自ら動いて案件を獲得する活動スタイルが、「待ち」ではなく「攻め」の働き方をしたい自身の思いにもマッチしたため、入社を決めました。

武富：税務・財務の知識が磨かれたのはもちろん、M&Aには多様な法律がからむため法務知識も身に付きました。 課題解決力や提案力など、営業スキルも銀行時代より高まっていると思います。前職では、ノルマに追われることもありましたが、MACPにはノルマはありません。ノルマを課せられなくても自ら行動する企業文化だからです。ノルマを気にせず、お客様本位でご提案ができることが、MACPで得られた価値の一つだと思います。 銀行時代との違いとして、裁量権の大きさも変わりました。前職では稟議にかけないと前に進められないことも多かったのですが、今は自身の裁量で判断できる範囲が広いと感じることが多いです。例えば、進行中の案件のクロージングについて、一般的な営業職であれば「なんとか今期中に決めろ」といった圧力をかけられがちです。しかし、当社では自社の都合ではなく、オーナー様にとって最適なタイミングを自身で判断しています。 私の場合、お付き合いを始めてから4年を経て成約したケースもあります。途中、譲渡のチャンスはあったのですが、オーナー様にとって条件が厳しいと判断して保留を提案。タイミングを探り続けた結果、4年後に好条件での譲渡が成立し、大変感謝されました。MACPではお客様に対して誠実でいられることが働きがいにつながっています。

馬渕：公認会計士資格をお持ちであれば、知識面では問題ありません。マインド面では、向上心と主体性が欠かせません。指示された仕事を淡々とこなすのではなく、自ら仕事を生み出し、自らプランを立てて実行し、振り返りをする。そのPDCAサイクルを回し続けていける方が活躍できると思います。

武富：主体的に動けることは非常に重要です。この仕事は正解がない部分も多いので、最適な答えを見つけ出すために自ら思考をめぐらせ、試行錯誤をしていくスタンスで臨んでいただきたいと思います。

馬渕：「同行文化」は、他社ではあまり見られないものだと思います。私自身、上司の同行によって成長できたと感じています。最近は自身が新人メンバーに同行する機会が増えてきたのですが、その立場になって、大きな時間と労力を要することを実感しています。それでも同行にパワーをかけることをいとわないのは、オーナー様のメリットを考えてのことです。 一人一人が個人事業主的に動くのではなく、全体を見渡し、組織力によって提供価値の最大化を目指す風土が当社の魅力だと感じています。

武富：シンプルに表現するなら、風通しが良い職場です。メンバー同士の仲が良く、部門の垣根も感じません。社長の中村も私の席の近くにいて、案件の相談やプライベートも含めていろいろな話をしています。 案件を進めるなかでは、自分一人で解決できない問題にもぶつかります。そんなときは社内のチャットで相談すると、さまざまな人からアドバイスやアイデアが寄せられます。オーナー様のために最善を尽くそうとする意識が浸透していて、まさに一丸となって取り組む風土はMACPの特徴です。私自身たくさんのアドバイスや同行をしてもらったように、これから入社される方へのサポートは惜しみませんので、ぜひ応募していただけたらと思います。