とことんポジティブに。それが“頼られるアドバイザー”の条件。

メガバンクで大規模なファイナンスやM&Aに携わってきた経験を活かして活躍する企業情報部 課長の石川武蔵さん。揺るぎない誠実さを大切に、持ち味であるポジティブさを発揮して多くの信頼を得ています。M&Aアドバイザーとしてのやりがいや、大切にしている価値観などについて聞きました。

石川：
実はメガバンクに入行したのは、M&Aに携わりたかったからです。その希望がかなって大企業の法人営業を担当することができ、実際に上場企業同士のM&Aやクロスボーダーなどにチームとして参画していました。大きなプロジェクトだと10人前後のチームで動くことが多いのですが、私自身がまだ若くて経験不足だったこともあって、当時は自分が交渉の先頭に立つというよりは、チームの一員として携わることがほとんどでした。次第に「自分の力で経営者のお役に立ちたい」「プロジェクトを牽引したい」と思うようになったことが、転職を考えたきっかけです。

石川：
それが、本当にまったくなかったんです。M&Aのアドバイザーとして最前線で活躍したいという想いが強かったので、転職すること自体にはワクワクしかありませんでした。

石川：
私の面接を担当してくれた現在の上司は、「自分より優秀かどうか、自分では成し得ない仕事ができそうかを採用基準にしている」と言っていました。上司は証券会社出身ですが、私がメガバンク出身でファイナンスに強い点を評価して採用を決めたようです。また、M&Aキャピタルパートナーズも大型のM&Aに力を入れるようになっていたため、メガバンクでビッグディールに携わってきた私の経験が期待されたのだと思います。

M&Aキャピタルパートナーズは、現在も後継者不在型の事業承継M&Aのご支援が中心ではあるのですが、若いオーナーが会社のさらなる飛躍を目指す成長発展型の事業成長M&Aも増えています。これまで銀行や証券会社が得意としていた領域に積極的に踏み込んでおり、その際に私が経験してきた、数百億円・数千億円という規模のM&Aの経験が活きることは確かだと思います。

石川：
とにかくポジティブであることですね。壁に直面して困難な状況に陥ったときでも、落ち込むことはなく、とにかくやってみよう、自分ならきっと何とかできると考えます。それが自信につながり、オーナー様や経営者様から頼りにされることにつながっているのかもしれません。

逆の立場で私が経営者だとした場合、自信のなさそうなアドバイザーには、会社や事業の譲渡という重大な決断は任せられないと思うんです。自信を持って接し、「私にお任せいただければ、必ず最高のお相手をお探しします」と、強い言葉で言い切るアドバイザーだからこそ、頼りにされるでしょう。駆け引きは好きじゃないですし、真っすぐ自分の感情を込めてストレートにお伝えするようにしています。

石川：
M&Aは多くのオーナー様にとって一生に一度の決断ですから、胸中は不安でいっぱいです。特に思うようにお話が進まない状況になると不安は一層増して、夜中や休日でもご相談の電話、メールを送ってこられます。逆の立場を想像するとよくわかるのですが、そうした状況であるほど、すぐに返事が来ないと不安になるものです。ですから、当たり前のことではありますがどんなときでもすぐに折り返し電話したり、メールを返信したりするよう心がけています。そのためスマホは肌身離さず持ち歩き、パソコンも常時手元に置いています。

それが大変といえば大変ではあるのですが、決して苦ではありません。オーナー様の心に寄り添うことがM&Aを円滑に進めることにもつながるからです。

石川：
むしろそれは面白さに通じますね。M&Aは文字通り、すべてがオーダーメイドなので、アドバイザーとしての自分の力量が問われることに燃えます。士業などの専門家で構成されるコーポレートアドバイザリー部の力を借りることも多いですが、どんな難題に直面しても快く力を貸して解決に導いてくれるので、本当に頼もしいプロフェッショナル集団だと感じています。この組織力も、当社の大きな魅力ではないでしょうか。どのようなスキームであっても、当社で扱えないということはないと思います。

石川：
オーナー様が大切に育ててこられた事業だからこそ、譲渡条件にも強いこだわりをお持ちだった事例が印象に残っています。私はその想いをしっかり受け止め、条件の背景や事業の魅力を譲受候補企業に丁寧に伝えていきました。その結果、ご納得いただける形で成約に導くことができたのだと思います。
成約までにはさまざまな調整も必要でしたが、関係者の皆様のご協力もあり、無事にクロージングを迎えることができました。

石川：
おかげでオーナー様には非常に喜んでいただきました。自分にとっても大きな壁を乗り越えた、思い出深いM&Aとなりました。

石川：
自分ではよくわかりませんが、もしかしたら学生時代に打ち込んだ空手で身についたものかもしれません。空手は個人の闘いですから、勝っても負けてもすべて自分に返ってきます。負けたときも、誰のせいにもできないんですよ。だからすべてを自分ごととして受け止める姿勢が身についたのだと思います。それが現在の仕事に活きているような気がします。

石川：
おっしゃるように多くの人がM&Aについて知るのは、ディールがクローズした後のプレス発表が中心でしょう。しかしその裏にはオーナー様の重大な決断があります。これからM&Aを経営戦略の選択肢の一つとしてお考えのオーナー様に向け、その背景をご紹介することには大きな価値があると考えています。これまでもマスメディアや弊社の媒体で積極的に発信を行ってきましたが、全国の経営者の皆さまの目に触れる機会をさらに増やすことで、「こういう選択肢もあるんだ」とM&Aをより身近に感じていただければと思っています。

石川：
目標は明確で、当社のみならず、M&A業界を代表するアドバイザーになることです。そのためにも、メガバンクや証券会社の主戦場となっている数百億、数千億規模の大規模なディールに積極的に挑戦したいと思っています。

文：丹後雅彦　写真：平瀬 拓　取材日：2026年5月7日