2年後の笑顔が自らの仕事の成果を証明してくれた再訪の先で確かめた、M&Aのその後と“つなぐ仕事”の意味

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2年後の笑顔が自らの仕事の成果を証明してくれた再訪の先で確かめた、M&Aのその後と“つなぐ仕事”の意味

2026/04/02

神社向け商品の企画・製造を手がける株式会社民俗工芸のM&A。創業家の想いを受け継ぐパートナーとして、長期保有を掲げるPINECONE Holdings株式会社への譲渡が実現しました。成約から約2年、担当アドバイザーである企業情報部主任深瀬雄也と次長円谷修平が現地を再訪。社員の声に触れ、改めて感じたこの仕事のやりがいと、二人が振り返る当時の舞台裏を伺いました。

「その後」を見聞きするチャンスに恵まれた

M&Aの成約からすでに約2年が経ち、今回は長崎県佐世保市で社員の皆さんが働いている様子も見学できました。率直な感想を教えてください。

M&Aキャピタルパートナーズ株式会社企業情報部主任深瀬雄也（以下、深瀬）：
我々が想定した以上により良いかたちになっていたというのが第一印象です。もともとオーナーの存在感が非常に大きい会社でしたので、その後どのように組織が進化しているかは気になっていました。実際に現場を見ると、オーナー主導の明確な意思決定体制から、より役割分担が明確な体制へと変化していました。社員の皆さんがフラットに動きやすくなっている様子が伝わってきました。より良い方向に変わっているなと素直に感じました。

M&Aキャピタルパートナーズ株式会社企業情報部次長円谷修平（以下、円谷）：
私たちがおつなぎした新しいオーナーであるPINECONE Holdingsの方々は、民俗工芸の新しい経営陣とは、オンラインでコミュニケーションを取ることが多いそうです。PINECONE Holdingsは超長期でのご支援を前提としているため、強制的な統合やシナジーを求めず、それぞれの会社の独立性を維持し、現場の自主性を重んじるという考え方をお持ちであるため、敢えて現場に行く回数を減らすようにしているそうです。しかし今回、経営陣はもちろん、現場で働いている皆さんの生の声をお聞きしたいというPINECONE Holdingsのご意向もあり、視察が実現しました。振り返ると成約当時、皆さんがもう少し緊張されたご様子だったことが思い出されます。今回、短い時間でしたが、皆さんが本当に晴れやかな表情をしており安心しました。実際に社員座談会でも「これまで以上に安心して働ける環境になっている」という声が多く聞かれました。

深瀬：
「自分たちが定年するまで安心して長く働き続けられるようになった」とおっしゃった方もいました。あの言葉は、嬉しかったですね。報われる思いがしました。

円谷：
本当にそう。民俗工芸から独立した後、現在も業務委託というかたちで神具の製造を担っている林様にも工場でお話を聞けました。湯川社長との強い信頼関係があるからこそ、このようなかたちで製造を続けられているそうで、現在の仕事が充実していることを感じられました。

深瀬：
湯川社長も「林さんの技術が全国のお得意様から頼られている」と誇らしそうに語っておられましたね。

左から円谷
株式会社民俗工芸代表取締役湯川太様
特定非営利活動法人波佐見自立支援センター理事長林宏樹様
PINECONE Holdings株式会社共同代表服部周作様
同投資ディレクター岡崎貴彦様
深瀬

現場で働く社員の声を直接聞く機会は珍しいのではないですか。

深瀬：
私は初めての体験でした。「まさか自分の会社がM&Aの当事者になるとは想像していなかった」と当時の不安を率直に語ってくださった社員の方がいらっしゃったのは印象に残りました。その方が「今は安心しているし、より良くなっている」とおっしゃっているのを聞いた時に、あの時がんばってよかったと心から思いました。それにM&Aという仕事が、社員さんお一人おひとり、そしてそのご家族にまで、影響する範囲が広いのだと再認識する機会にもなりました。

円谷：
一定期間が経過したあと、社内の雰囲気、社員さんたちの表情を見れば、M&Aが成功だったと言えるのかが分かります。ですが、直接的に「声」を聞く機会は多くないので、今回はありがたいきっかけでした。
M&Aは譲渡企業、譲受企業のマッチング、その相性が大切だとよく言われます。私たちもおつなぎする立場として、ベストだと信じられる組み合わせかどうか、非常に大切にしています。ただ、M&Aが成約する時点で未来を見通せるはずもありません。早くM&Aを成約させなければと焦ったことで、その後あまりよい成果にならなかった事例も聞きます。だからこそ、今回のように関わる方々が口を揃えて「よかった」「充実している」と口にされるのをこの目で見るのは、月並みな言葉ですが仕事冥利に尽きるという思いになりますね。

調整する力を試された

今、振り返って2年前、どんな点に苦労したのでしょうか。

深瀬：
中小企業は経営者とオーナーが一致しているケースが多いように思いますが、この会社はオーナー、経営を託されていた社長と幹部の方々が別でした。それぞれの立場は異なっても、会社や従業員の将来を真剣に考えているという想いは共通していました。ただ、その想いの強さや表現の仕方はさまざまですので、一人ひとりのお考えを丁寧にお聞きしながら、全員が納得できる着地点を一緒に探していくことが求められたと思っています。

円谷：
皆さんが会社を大切に思っているからこそ、アドバイザーとしてはその想いを丁寧に汲み取って橋渡しをする役割が求められます。それぞれの価値観を理解し、齟齬のないコミュニケーションを心がけることは普段から意識していることですが、今回は特にその重要性を実感しました。

当時の経験は、その後のお仕事にも活きていますか。

深瀬：
大きく活きています。M&Aでは、関係者の方々全員に納得いただいた上で手続きを進めることが不可欠です。このときの経験を通じて、それぞれのお立場を尊重しながら円滑に物事を前に進めていく力が身についたと思います。
円谷さんの細やかな気配りを間近で見ながら、自分の中の引き出しが確実に増えた実感があります。繊細さは本当に学ぶところが大きかったです。先ほどのようにさまざまな立場の方が関連しているということは、たった1つの表現で誤解を受けるなど状況が大きく変わってしまう可能性もあります。相手の気持ちを決して害することのない気の配り方をすぐ近くで見せてもらえたことは、財産になっています。

円谷：
関係者の方々にお伝えできる情報は最大限お伝えし、信頼関係を積み重ねていく。その丁寧な過程があったからこそ、成約後も良い関係が続いているのだと思います。

自身の2年あまりの成長を実感することにもなった

円谷さんから見た深瀬さんの強みは何でしょうか。

円谷：
まず言えるのは責任感の強さです。お客様との面談が立て込んでも、その日にやるべきことを完遂する意志の強さを感じます。もう一つは、先回りする力。必要な資料や事前確認を想像してしっかり準備するから、お客様の期待以上のサポートができるのだと思います。現在は、資料のチェックを依頼されても修正する箇所がほとんどなくて、確認する意味があるのかなと感じるほどです。

深瀬：
そう言っていただけるのは嬉しいですね。ただ、それも的確なフィードバックをいただけるからこそ成長できた部分が大きいと思っています。

円谷：
今も深瀬が「今回の打ち合わせは同席してほしい」と声をかけてくれることがあるのですが、素直に嬉しいですよ。相談のレベルもどんどん高くなっていますし、自分でも的確に判断する力がある前提で、それでも「あえて確認したい」と言われると、こちらもやりがいがあります。

信頼される仕事は次のご縁へとつながる

今回の取材にご協力いただいたPINECONE Holdingsさんともよい関係を継続されていますね。

深瀬：
PINECONE Holdingsの皆さまとは、別の企業をめぐってもご一緒させていただいていますし、今回長崎までうかがった企画そのものも、先方から積極的に提案いただき、段取りをしていただいたという経緯があります。
私たちアドバイザーにとっては、譲受企業の方たちともよい関係を築くのも重要なのは言うまでもないでしょう。やはり「以前にお手伝いした実績があって、成約した後もビジネスが成長し、社員の満足度も高い」という事実があれば、ご提案の際の信頼材料にもなります。

円谷：
偶然なんですが、PINECONE Holdingsの譲り受けに、私がこの件を含めて2件連続で関わらせていただいたご縁があります。お付き合いするほど、PINECONE Holdingsの皆さんのお人柄にも惹かれます。私たちにも、譲渡企業の方々にも、常にリスペクトの気持ちを持って、丁寧に接してくださいます。
私たちがお手伝いしたM&Aが年月を経て「うまくいっている」という事実は、結果的に私たち自身に対する信用アップにもつながると考えております。もちろん信頼というのはあくまで結果論です。他者から信頼していただくためには、齟齬が生じないようにできるだけ丁寧な情報伝達を心がけ、成約後の経営統合プロセスまで見据えた支援をする。その積み重ねが、こうしたかたちで実を結ぶのだと改めて実感しています。

民俗工芸の新たな経営陣と譲渡企業PINECONE Holdingsによって、M&A成約後の経緯についても話し合われた

最後に、改めてこの仕事のやりがいについてお聞かせください。

深瀬：
私たちの仕事は、経営者の方と向き合う時間がどうしても多くなります。その経営者の方々が、従業員の皆さんの将来を第一に考えてM&Aという決断をされるケースは非常に多いんです。今日、現場の社員の方々がいきいきと働いていらっしゃる姿を見て、経営者の方の想いがご期待通り、あるいはそれ以上のかたちで実を結んでいることを確かめることができました。こういう瞬間に立ち会えるのは、この仕事ならではだと思います。

円谷：
今日はむしろ私たちが励まされ、勇気づけられたような一日でしたね。成約したら終わりなんてことは決してありません。そんな当たり前のことを、改めて自分たちの目で確認できました。これからも一つひとつのご縁を大切にしていきたいです。

文：蒲原雄介　写真：笠原徹　取材日：2026年2月2日