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Interviews 成約インタビュー詳細

私が初成約で仲介させていただいたのは、関東でITのSES事業を営んでいる会社でした。

オーナー様はまだ４０代、かつ足元の収益は過去最高益を記録するなど、とても堅調な経営をされていました。一方で、人材不足・多重下請けの構造等「仕事と人を中堅中小企業で取り合っている状態」であるというIT業界特有の課題に対して強く問題意識をお持ちでした。「自助努力では解決が難しい外部に起因する課題感」を解決し得る手段の一つとして、M&Aに関する情報収集をご検討いただきました。その過程で、さまざまな側面からお相手となり得る候補先様をご紹介し、複数社ご面談いただきました。最終的に、それらの課題を解決できるお相手とのマッチングに至り、①オーナー様②対象会社③お相手様の三方良しとなるM&Aのお手伝いができたと感じます。一部の方には依然としてマイナスのイメージを持たれているM&Aですが、別の会社とご一緒になることで、より強固な会社を未来に繋いでいく、という企業の成長を見越した戦略的なM&Aの在り方もあるということを、身を持って学ぶことが出来ました。成約後、初めてオーナー様と会食の機会を頂いた際、「坂口君ありがとう！」と握手を交わせた時の思い出は、今でも心に残っております。