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成約インタビュー詳細

お客様に“最高の成長戦略”を提案し
M&Aにおける専門性を極めていく。

奥山 友介

企業情報部

奥山 友介Okuyama Yusuke


早稲田大学卒業後、メガバンクにて国内最大級の法人営業部にて年商1兆円前後のグローバルメーカー数社を担当。グローバルファイナンス体制の構築や譲渡対価数千億クラスの事業部門譲渡(カーブアウト)の支援に携わる。
当社入社後は、これまでの「会社の成長戦略」×「ファイナンス」の知見を活かして、「製造業」を中心にM&A支援を手掛ける。

MACPへの入社理由を教えてください。

前職はメガバンクで勤務しており、大企業への法人営業RMとしてキャリアをスタートさせました。幸いなことに出向も経験させていただき、グループ証券会社の投資銀行部門にて、資金調達業務に携わることができました。

企業の成長に携わることに重きを置いてキャリアを形成したいと考えておりましたが、銀行で支援できるのはあくまでファイナンスの側面のみで、資金調達だけでは、直接的な企業の成長支援を行う難しさを感じました。一方で事業サイドを支援できるコンサルティング会社では、提案資料を作成することがゴールであり、本質の解決には至らないものと考えていました。

企業を本質的に成長させることを軸に置いた際に、M&Aはコンサルティング、ファイナンスの両面から企業の課題を解決し、成長に導くことができると考え、入社を決意しました。

初成約のエピソード

私が初めて支援させていただいた譲渡企業様は資金が潤沢にある町工場の会社様でした。オーナー様も若く事業も安定しており、一見すると「譲渡の必要がない会社様」でした。当初は譲渡の意思もございませんでしたが、面談を重ねるにつれ将来的な資本承継の課題があること、成長戦略のひとつの選択肢としてM&Aの活用余地があることが分かりました。
事業においても、オーナー様に依存しており、多くの業務を1人でこなされていらっしゃいました。

事業意欲が強く会社の成長を心から願う社長様だからこそ、「企業をつくり変えられる時期にM&Aをすることが最大の成長につながる」と判断いただきました。
私も最大のシナジーを見込める企業様とのM&Aを創出したいと考え、大手の映像制作等を展開する企業様とのご良縁につなげることができました。
その後は、オーナー様に偏っていた管理業務等もなくなり、「売上も倍になった。良いご縁をいただけて、M&Aをしてよかった」とお喜びの言葉をいただきました。
また、譲受企業の会長様からは経営会議の場で「両社のシナジーが考え抜かれた、本当に良いご縁組みだ」と仰っていただきM&Aアドバイザーとしての冥利に尽きる想いでした。
資本承継の解決と、譲渡企業様の成長を等身大で実感し、改めて、この業界で専門性を極め続けていきたいと強く感じることができました。

今後の抱負
奥山 友介

私がMACPを経営理念にある“世界最高峰の投資銀行”にしていきたいと考えています。現在、MACPは、M&A仲介業界で圧倒的に大型案件が多いことが特徴ですが、さらに“世界最高峰の投資銀行”に向け、投資銀行と渡り合えるような会社へ引っ張っていくことが目標です。
そして、関わったすべての人の幸せをつくるために、日々業務に邁進して参ります。

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