「いい夫婦の日」直前調査！M&Aは結婚に似ている？
11月22日いい夫婦の日に向けた意識調査を実施

　近年M&Aを実施する経営者が増えたこともあり、M&Aが結婚と例えられることが多い一方で、結婚に関しては現在3組に1組が離婚している実態があります。そこで今回は、事業/M&Aの経験のある既婚者の経営者104名に、「いい夫婦の日」にちなんで、「結婚」と「M&A」に共通点があるかを調べる11月22日「いい夫婦の日」に向けた意識調査を実施しました。

　まず、経営者に結婚相手を決めたポイントを伺うと、第1位「人柄」、第2位「考え方や価値観」の結果となりました。また、経営者に対し、M&Aで相手企業を決めたポイントも伺うと、第1位「企業の考え方や価値観」、第2位「会社の文化」の結果となり、結婚相手やM&Aの相手には「考え方や価値観」が決め手になるという共通点が明らかになりました。

　また、経営者の多くがM&Aと結婚について共通項が「多い」と感じており、「お互いを尊重し合うところ」や「どちらも相談し解決策を一緒に探し出すところ」などの共通点を見いだしていることが分かりました。

　結婚及びM&Aにおいて相手選びはもちろん重要であると考えられているようですが、良好で円満な関係性を叶える経営者は「程よい距離感」を大切にしていることが分かりました。M&Aの相手との関係性が良好なことは、新たな事業を作り上げるきっかけになる可能性も秘めており、またM&A相手との良好な関係性は従業員にとっても安心材料となりえるのではないでしょうか。

■Q5.  M＆Aで相手企業を決める時に、重視した・したいポイントを全て教えてください。（複数回答）

M&Aで相手企業を決めたポイント、第1位「企業の考え方や価値観」、第2位「会社の文化」

「Q5.M&Aで相手企業を決める時に、重視した/したいポイントを全て教えてください。（複数回答）」（n=104）と質問したところ、「企業の考え方や価値観」が72.1%、「会社の文化」が57.7%、「経営基盤力」が54.8%という回答となりました。

■Q6.  M&Aが成立した両社間で、良好な関係を築いているまたは築いたと思いますか。

80.8%の経営者がM&Aが成立した両社間での関係が良好

「「Q6.M&Aが成立した両社間で、良好な関係を築いている/築いたと思いますか。」（n=104）と質問したところ、「とてもそう思う」が41.4%、「ややそう思う」が39.4%という回答となりました。

■Q7.  Q6で「M&Aはしていない/わからない」と回答した方以外に、良好な関係でM&Aが成立したと思う秘訣があれば教えてください。（複数回答）

良好な関係でM&Aが成立した秘訣、半数以上が「信頼」や「程よい距離感」と回答

Q6で「M＆Aはしていない/わからない」と回答した方以外に、「Q7.良好な関係でM&Aが成立したと思う秘訣があれば教えてください。（複数回答）」（n=98）と質問したところ、「信頼」が54.1%、「程よい距離感」が51.0%、「互いの協力」が42.9%という回答となりました。

■Q8. 売却相手と円満に契約手続きが完了するまでのエピソードがあれば教えてください。（自由回答）

売却相手との円満なエピソードとして「お互いに分かり合えるまで協議をした」や「定期的なミーティングでアフターフォローや新規事業を作り出した」など

Q6で「M&Aはしていない/わからない」と回答した方以外に、「Q8.売却相手と円満に契約手続きが完了するまでのエピソードがあれば教えてください。（自由回答）」（n=98）と質問したところ、「お互いに分かり合えるまで協議をした」や「定期的なミーティングでアフターフォローや新規事業を作り出した」など64の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞

・49歳：お互いに分かり合えるまで協議をした。

・47歳：定期的なミーティングでアフターフォローや新規事業を作り出した。

・61歳：先方トップが直接会社まで出向いてくれて、買収の意義を説明してくれた。

・47歳：売却後もお互いのサポート関係。

・60歳：互いに尊重し合う。

・32歳：常に相手と連絡できる環境を構築し、契約上問題があれば早急に話し合いの場を設けてお互いが納得する解決策を一緒に探し出すこと。

・62歳：合意した以降は、経営者同士で商売の話は一切しないほうがよい。欲張ってあれこれ話し始めるとロクなことはない。

■Q9. M&Aと結婚について、共通項は多いと思いますか。

6割以上が、M&Aと結婚について、共通項は「多い」と回答

「Q9.M&Aと結婚について、共通項は多いと思いますか。」（n=104）と質問したところ、「とてもそう思う」が26.9%、「ややそう思う」が33.7%という回答となりました。

■Q10. Q9で「とてもそう思う」「ややそう思う」と回答した方に、M&Aと結婚の共通項があると思う理由について自由に教えてください。（自由回答）

M&Aと結婚の共通項として、「お互いを尊重し合うところ」や「どちらも相談し解決策を一緒に探し出すところ」などの意見も

Q9で「とてもそう思う」「ややそう思う」と回答した方に、「Q10.M&Aと結婚の共通項があると思う理由について自由に教えてください。（自由回答）」（n=63）と質問したところ、「お互いを尊重し合うところ」や「どちらも相談し解決策を一緒に探し出すところ」など44の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞

・49歳：お互いを尊重し合うところ。

・32歳：どちらも相談し解決策を一緒に探し出すところに共通点があると感じる。

・59歳：信頼が必要。はじめるときの苦労よりも別れるときのほうが大変。

・55歳：誠実な対応と素直な気持ち。

・51歳：相手の立場を考えたり、育った環境や歴史が違う者同士が一緒になる難しさがあるから。

・47歳：結局は、人が事業や家族を作っていく。

・36歳：距離感の掴み方で印象が変わること。

・64歳：お互いの信頼関係があると思える気持ちがなければ両者は続かない。