日立建機(6305)グループが、フランスの有力販売代理店コベマット社を買収

フランスの建設機械市場は、欧州でイギリス、ドイツに続いて3番目に規模が大きく、今後も中長期的に安定した需要が見込める市場です。フランスの大手建設事業者は、建設機械メーカーによる直接販売・サービスの提供を求める傾向にある。
日立建機グループは、フランスでの競争力を強化するため、従来の独立系販売代理店を通じた販売・サービス体制を見直す必要があった。

また、フランスは、レンタル市場としても市場規模が大きく、レンタル活用後の中古車の販売と合わせて、日立建機グループのレンタル・中古車事業の拡大が見込める市場である。

コベマット社は1995年に設立、2003年から日立建機ヨーロッパの販売代理店になり、今年で20年目を迎える。コベマット社の担当エリアは、フランス北西部から段階的に拡大し、2021年には大手建設事業者が集まる首都パリを加え、フランス市場の約50%*の需要を占めている。

今回の契約締結により、コベマット社は、今後、日立建機グループ直轄の販売・サービス子会社として、本社を含む6つの拠点で事業を展開する予定である。また、中・大型の油圧ショベル、ホイールローダを中心にレンタルフリート台数を増やし、日立建機グループが適切にメンテナンスした良質なレンタル機・中古車を通じて事業拡大を図っていく。
*フランス市場全体の需要台数のうち、コベマット社が担当するエリアの需要台数比率。


日立建機グループは、今回の買収により、顧客に直接、販売・サービスを提供できるようになるため、ICT対応やゼロ・エミッションに寄与する製品などのニーズ・課題を迅速に把握し、最適なソリューションを提案していく。日立建機グループでは、これまでも、身近で頼りになるパートナーとして、社会課題を解決するソリューション「Reliable solutions」の提供に取り組んできており、今後フランス市場において、メーカー直轄の販売・サービス体制とバリューチェーン事業の加速により、事業における課題解決に取り組む。

日立建機ヨーロッパ　取締役社長　池田孝美のコメント

コベマット社は、フランスの北西部やパリで日立建機グループのために素晴らしい功績を築いてきており、日立建機ヨーロッパと価値観・戦略を共有している心強いパートナーです。コベマット社と共に、フランスにおける私たちの販売・サービス体制を強化することを楽しみにしています。

コベマット社　オーナー　グザビエ・ボーリュのコメント

品質と信頼性で定評のある日立建機グループの一員になることで、当社の発展が新たな段階に入ることを期待しています。日立建機グループの支援により、コベマット社は販売・サービス子会社としてさらに成長し、お客さまのニーズに継続して応えていきます。