執行役員 企業情報部 部長

鈴木 聡平Suzuki Sohei

私は、事業承継においてM&Aが常にベストな方法だとは考えておりません。社内承継もM&Aも一長一短ですので、その会社にとってベストな方法を、オーナー様と一緒に考えていきたいと思います。
もしM&Aがベストだと思えなければ、たとえ譲渡当日であっても「やめましょう」とアドバイスします。成功報酬を頂くこの仕事において「やめましょう」と言うのは究極の顧客本位であり、簡単なことではありませんが、そのくらい私欲を捨ててお客様のことだけを考えられるアドバイザーでありたいと思っています。
私がM&Aの検討をサポートすることでオーナー様の検討が深まり、ベストな方法を選択できれば、たとえそれがM&Aでなかったとしても「事業承継のお手伝いはできた」と考えます。大切なことを見誤らないよう常に自分を律し、プライドを持ってこの仕事に取り組んでいます。

あるオーナー様と、お相手企業との顔合わせの席でのこと。
お相手企業の社長の発言に、少しだけ不誠実さを感じたことがありました。数ヶ月後、縁談は終盤に差しかかり諸条件も折り合っていましたが、顔合わせのことがどうしても引っかかり、自信を持ってそのお相手企業を薦めることができないとオーナー様に伝えました。するとオーナー様も同じ違和感を抱いており、悩んだ末にその縁談を辞退されました。 結局そのオーナー様は、M&Aを具体的に検討したことで、社内承継とM&Aをしっかり比較することができ、心置きなく社内承継を選択されました。
私は、縁談のお手伝いはできませんでしたが、10年たった今でも、そのオーナー様と家族ぐるみのお付き合いをさせて頂いております。