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- #M&A調査レポート
- #経営者意識調査
「M&A=後継者不在問題の解決策」など
ポジティブな意見多数
そのほか、経営者が考える
「M&A支援機関の選定基準」が明らかに。
※2023年12月08日時点の調査結果
今回は、過去にM&Aを検討したことがある経営者102名を対象に、M&Aに対するイメージに関する実態調査を実施しました。
まず、M&Aを検討したことがある経営者の約6割が、M&Aに対して良い印象を持っているという結果となりました。その理由として、「後継者問題を解決できる」「会社・事業を成長させる」などの声があがり、経営戦略の選択肢の一つとして認知が広まっていることがわかりました。
M&A検討時に相談したい支援機関については、「M&A仲介会社」が53.9%で最も多く、支援機関の選定にあたって、約7割が「信頼できる担当者（M&Aアドバイザー/コンサルタント）」を基準にしています。
また、M&A支援機関の担当者に対して、6割以上が「提案力」「M&A支援実績・経験」を求めると回答しました。さらに、M&A仲介会社に対する印象を尋ねたところ、「良い」が38.2%、「悪い」が14.7%となり、印象が悪いと回答した人からは、「手数料基準が定まっていない」や「適正な評価をするのかどうか疑問」などの理由が挙がりました。最後に、M&A仲介会社を活用する場合に期待することを聞いたところ、第1位「適切な企業評価」（59.8%）、第2位「最適なマッチング」（52.9%）という結果が出ています。
■調査概要
- 《経営者意識調査》
- 調査名称：M&Aに対するイメージに関する実態調査
- 調査方法： IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®」の企画によるインターネット調査
- 調査期間： 2023年11月29日～同年12月1日
- 有効回答： 過去にM&Aを検討したことがある経営者102名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
■利用条件
- 1.情報の出典元として「M&Aキャピタルパートナーズ株式会社」の名前を明記してください。
- 2.ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://www.ma-cp.com/
目次
Q1あなたのM&Aに対する印象を教えてください。（単一回答）
M&Aを検討したことがある経営者の約6割が、M&Aに対して好印象
「Q1.あなたのM&Aに対する印象を教えてください。（単一回答）」（n=102）と質問したところ、「良い」が57.8%、「悪い」が5.9%という回答となりました。
Q2あなたが、M&Aに対して抱く良い印象を教えてください。（複数回答）
M&Aに対して抱く良い印象、6割以上が「後継者問題を解決できる」「会社・事業を成長させる」と回答
Q1で「良い」と回答した方に、「Q2.あなたが、M&Aに対して抱く良い印象を教えてください。（複数回答）」（n=59）と質問したところ、「後継者問題を解決できる」が64.4%、「会社・事業を成長させる」が61.0%、「従業員雇用を守れる」が52.5%という回答となりました。
Q3M&Aをご検討する際、相談（活用）したい支援機関を教えてください。（複数回答）
M&A検討時に相談したい支援機関、「M&A仲介会社」が53.9%で最多
「Q3.M&Aをご検討する際、相談（活用）したい支援機関を教えてください。（複数回答）」（n=102）と質問したところ、「M&A仲介会社」が53.9%、「金融機関―銀行・信用金庫、他」が50.0%、「士業専門家―公認会計士・税理士・弁護士・中小企業診断士、他」が38.2%という回答となりました。
Q4M&Aをご相談する場合、支援機関の選定基準は何ですか。（複数回答）
M&Aを相談する支援機関の選定基準、約7割が「信頼できる担当者」と回答
Q3で「相談しない」と回答した方以外に、「Q4.M&Aをご相談する場合、支援機関の選定基準は何ですか。（複数回答）」（n=98）と質問したところ、「信頼できる担当者（M&Aアドバイザー/コンサルタントなど）」が65.3%、「適正な企業（株式）評価」が54.1%、「納得感のある費用（仲介手数料率など）」が53.1%という回答となりました。
Q5M&A支援機関の担当者に求めることは何ですか。（複数回答）
M&A支援機関の担当者に対して、6割以上が「提案力」「M&A支援実績・経験」を要望
Q3で「相談しない」と回答した方以外に、「Q5.M&A支援機関の担当者に求めることは何ですか。（複数回答）」（n=98）と質問したところ、「提案力」が61.2%、「M&A支援実績・経験」が60.2%、「人間性（相性）」が55.1%という回答となりました。
Q6あなたのM&A仲介会社に対する印象を教えてください。（単一回答）
M&A仲介会社に対する印象、「良い」が38.2%、「悪い」が14.7%の結果に
「Q6.あなたのM&A仲介会社に対する印象を教えてください。（単一回答）」（n=102）と質問したところ、「良い」が38.2%、「悪い」が14.7%という回答となりました。
Q7あなたがM&Aをご検討・実施する際にM&A仲介会社を活用する場合、期待することを教えてください。（複数回答）
M&A仲介会社を活用する場合に期待すること、第1位「適切な企業評価」、第2位「最適なマッチング」
「Q7.あなたがM&Aをご検討・実施する際にM&A仲介会社を活用する場合、期待することを教えてください。（複数回答）」（n=102）と質問したところ、「適切な企業評価」が59.8%、「最適なマッチング」が52.9%、「中立な立場でのM&A交渉」が50.0%という回答となりました。
Q8あなたがM&A仲介会社に対し、是正してほしいことを教えてください。（自由回答）
M&A仲介会社に是正してほしいこと、「明瞭な価格体系」や「適正なマッチング」など
「Q8あなたがM&A仲介会社に対し、是正してほしいことを教えてください。（自由回答）」（n=102）と質問したところ、「明瞭な価格体系」や「適正なマッチング」など75の回答を得ることができました。
まとめ
今回の調査では、M&Aに対してポジティブなイメージを持つ経営者が多いことが明らかになりました。中小企業庁やM&A支援機関などによる積極的な啓発により、M&Aの正しい認知が高まっており、後継者不在問題や事業成長の選択肢の一つとしてM&Aを検討する経営者が増えているようです。また、M&Aの検討にあたり相談したい支援機関として、半数以上の経営者がM&A仲介会社と回答しており、M&A仲介会社による「正しいM&A」の支援が企業の事業承継や成長に重要になっています。
一方で、2023年９月に改訂された中小企業庁の「中小M&Aガイドライン」では、M&A仲介やFA（フィナンシャル・アドバイザー）の契約の分かりにくさや担当者による支援のばらつき、手数料体系の分かりにくさなどの課題点が指摘されています。今回の調査でもM&A仲介会社に是正してほしい点として、「明瞭な価格体系」や「透明性」などのコメントをいただいています。M&Aの検討にあたり、高い提案力や豊富な仲介実績、明確な手数料設定など、それぞれのM&Aニーズに合ったM&A仲介会社を選択し検討を進めることが重要ではないでしょうか。
M&Aキャピタルパートナーズは、豊富な経験と実績を持つM&Aアドバイザーとして、お客様の期待する解決・利益の実現のために日々取り組んでおります。
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2007年、立教大学経済学部経営学科卒業後、国内大手調査会社へ入社し、国内法人約1,500社の企業査定を行うとともに国内・海外データベースソリューション営業を経て、Web戦略室、広報部にて責任者として実績を重ねる。2019年大手M&A仲介会社へ入社し、広報責任者として広報業務に従事。
2021年M&Aキャピタルパートナーズ入社後は、広報責任者として、TV番組・CMなどのメディア戦略をはじめ広報業務全体を管掌、2024年より現職。
一般社団法人金融財政事情研究会認定M&Aシニアエキスパート
厚生労働省「職業情報提供サイト（日本版O-NET）」M&Aアドバイザー担当
MACPグループ「地域共創プロジェクト」責任者
