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コンサルタント業界のM&A動向について
コンサルタント業界は、企業の経営課題や事業成長を支援する存在として需要が高まっています。一方で、人材不足や競争激化に直面しており、サービスの差別化や持続的成長が課題となっています。こうした背景から、人材・ノウハウの確保やサービス領域の拡充を目指して活発に行われているのが、M&Aによる業界再編です。
本記事では、コンサルタント業界の特色や市場規模、M&Aの動向などについて詳しく解説します。コンサルタント業界のM&A事例やM&Aを実施するメリットなどもあわせて解説するので、ぜひ参考にしてください。
コンサルタント業界の概要
コンサルタント業界は企業の成長や課題解決を支援する役割を担い、多様な分野で需要が拡大しています。はじめに、その定義や特色について解説します。
コンサルタント業界の定義
コンサルタントとは、コンサルティングをする人のことです。コンサルティングとは、業務または業種に関する専門知識を持って、主に企業に対して「業務の認識」「問題点の指摘」「原因分析」「対策案の提示」を行い、企業の発展を推進する業務です。
多くのコンサルタントを抱え、企業に対してコンサルティングを行う企業をコンサルティングファームと呼びます。
コンサルタント業界の特色
コンサルタントにも種類があります。具体的には、戦略等の全社的な経営改善を行う経営コンサルタントや、ITコンサルタント、人事コンサルタントなど会社の部門ごとの専門分野に特化したコンサルタントなどです。コンサルティングファーム内では、自動車、医薬・医療機器、通信などの業界別にチームを分けられるケースや、戦略、事業再生、M&A、財務などの機能別に分けられるケースがあります。また、コンサルタント部門以外にもバックオフィス部門が存在し、人事や経理のほかに、セクレタリーと呼ばれるチームやコンサルタントをサポートする職業やリサーチャーと呼ばれるリサーチ専門の職業がある。
コンサルタント業界には、多くのコンサルティングファームが存在するが、得意とするコンサルティング領域などから以下の7種類に分けられることが多いです。
| 戦略系コンサルティングファーム | 大企業や外資系の顧客を中心に経営戦略を得意としている |
|---|---|
| IT系コンサルティングファーム | ITを活用した業務改革やシステム導入を得意としている |
| 人事系コンサルティングファーム | 人事制度や研修を中心としたコンサルティングを得意としている |
| 金融系コンサルティングファーム | M&Aや財務関連のアドバイザリーを得意としている |
| シンクタンク系ファーム | 官公庁向けのリサーチやITコンサルティングを得意としている |
| 総合系コンサルティングファーム | さまざまなテーマにおいて戦略からITサービスまで提供している |
| 国内独立系コンサルティングファーム | 中小企業の顧客を中心としたコンサルティングを得意としている |
コンサルタント業界のM&A動向・市場規模
コンサルタント業界の市場規模は、世界・国内共に、年々拡大しています。
世界市場では2025年に3,710.4億ドルに達し、2030年までには4,692.8億ドル規模へ拡大すると予測されており、年平均成長率は4.81%に達する見込みです。国内においては、IDC Japan株式会社の調査によれば、2023年度の市場規模は支出額ベースで7,240億円に達しました。
こうした成長を支えているのは、大企業におけるビジネスプロセスのモダナイゼーションや、新規ビジネス・イノベーションに向けたコンサルティング需要の拡大です。財務・人事をはじめ、あらゆる業務領域で変革支援のニーズが高まっていることから、全サービス分野で二桁成長を記録しました。
特に近年は、高度なITを活用したコンサルティングサービスが経営の意思決定に不可欠な存在となっており、今後も持続的に高い成長率を維持すると見込まれています。
コンサルタント業界でM&Aを活用するメリット
コンサルタント業界でM&Aを活用する主なメリットは以下のとおりです。
各メリットについて解説します。
人材・ノウハウの獲得による内部資源の強化が期待できる
コンサルタント業界におけるM&Aの大きな魅力は、自社だけでは確保が難しい専門人材やノウハウを獲得できる点にあります。
例えば、デジタル変革やESG経営など成長分野に強みを持つ企業を取り込めば、自社のサービスラインを強化し、顧客への提案力を高めることが可能です。また、高度なスキルを持つコンサルタントを迎え入れれば、プロジェクトの質や成果の精度が向上し、顧客満足度の向上にも直結します。さらに、成長意欲の高い企業と一体となることで、組織全体に新しい価値観や働き方が浸透し、イノベーションを生み出す土壌が整うケースも少なくありません。
このように、単なる規模拡大ではなく、人材・ノウハウといった無形資産を吸収することで自社の内部資源を根本から強化できる点は、コンサルタント業界におけるM&Aの主要なメリットです。
サービス領域の拡充により競争力強化につながる
コンサルタント業界においてM&Aを行う大きな目的の一つは、サービス領域の拡充による競争力の強化です。異なる分野のコンサルティングサービスを取り込むことで、自社が提供できる価値を広げることができます。
例えば、戦略コンサルティングを専門とする企業が人事・組織開発分野を取り込めば、経営戦略から人材戦略までを一貫して提案できるワンストップ型の支援を展開することが可能です。また、近年はデジタル化やAI活用が進んでいるため、ITノウハウを持つ企業と統合すれば、サービスの幅を広げるだけでなく、市場における競争力を高める有効な手段となるでしょう。
こうした領域拡張は、新規顧客層の獲得や市場シェアの拡大を促進し、企業の持続的な成長を力強く後押しします。
コンサルタント業界のM&A事例
コンサルタント業界では国内外で多様なM&Aが行われています。ここでは代表的な事例を取り上げ、その背景や狙いを解説します。
株式会社NTTデータとAcorio LLC社
2020年8月、株式会社NTTデータ（以下、NTTデータ）は、北米子会社であるNTT DATA
Servicesを通じて、米国のServiceNow専門コンサルティング企業であるAcorio LLC（以下、Acorio）の買収に合意しました。
Acorioは、ServiceNow社の最上位パートナーである「Elite
Partner」に認定されており、デジタルワークフローの確立支援において豊富な実績と高い専門性を誇っています。また、ヘルスケアや金融、製造といった分野で強固な顧客基盤を築いている点も注目すべき点です。
この買収におけるNTTデータとしてのグローバルスケールでの狙いは、ServiceNow関連サービスを一層強化することに加えて、Acorioが持つ専門的知見や人材採用・育成プロセスを取り込み、社内リソースを拡充することです。
今後は、両社の強みをかけ合わせることで、デジタル変革をより力強く推進していく方針です。
GCA株式会社とStella EOC Limited
2020年2月、GCA株式会社（以下、GCA）は、英国の独立系M&AアドバイザリーファームであるStella EOC
Limited（以下、Stella）の全事業を買収しました。GCAは既に2016年にAltium社（現GCA Altium
Limited）と経営統合を行い、欧州での事業基盤を確立していましたが、今回の買収によりその基盤をさらに拡充し、グローバルでの成長を加速させる狙いがあります。
Stella社は北欧、ベネルクス、英国を中心に事業を展開しており、テクノロジーやメディア分野に強みを持ち、多数の案件実績を誇る企業です。今回の買収によって、GCAはこれまで十分にカバーできていなかった北欧地域での拠点を確保し、既存のグローバルネットワークを地理的に補完することが可能となりました。
これにより、テクノロジーやメディア領域での専門性を強化しつつ、欧州全域での競争力を一層高めていく方針です。
アクセンチュア株式会社と株式会社SI&C
2025年8月、アクセンチュア株式会社（以下、アクセンチュア）は東京を拠点とするソリューションインテグレーター、株式会社SI&C（以下、SI&C）を買収しました。
SI&Cはクラウド・データ・AIといった先端技術を活用したサービスを強みとしています。また、業務アプリケーション開発やERP導入支援、業務プロセス最適化や組織変革のコンサルティングまで幅広く展開し、多様な業界にソリューションを提供してきました。
今回の買収により、アクセンチュアはSI&Cが持つ高度な技術力と人材を取り込み、データ活用を軸とした企業変革支援を一層強化する方針です。金融、公共、製造、小売といった幅広い分野においてサービスの充実を図り、総合的な競争力を高めていくことを目指しています。
株式会社タナベ経営と株式会社リーディング・ソリューション
2019年、株式会社タナベ経営は、株式会社リーディング・ソリューションが発行する株式の過半数を取得し、子会社化しました。株式会社タナベ経営は、このM&Aにより、人員体制の拡充や管理体制の強化を図り、より高品質で安定したサービスをさらに多くの顧客へ提供できる事業基盤の確立と両社の持続的成長および企業価値の向上をめざしています。
株式会社船井総研ホールディングスグループと新和コンピュータサービス株式会社
2018年、株式会社船井総研ホールディングスグループは、新和コンピュータサービス株式会社の全株式取得しました。このM&Aにより、株式会社船井総研ホールディングスグループは、新和コンピュータサービス株式会社をグループのデジタルシフト戦略の中核に位置付けると共に、自社グループが持つデジタル技術を活用することで、顧客満足の向上ひいてはグループの更なる企業価値の向上を図っています。
コンサルタント業界におけるM&A成功のポイント・注意点
コンサルタント業界でM&Aを成功させるには、契約や人材面など特有の課題に注意が必要です。ここでは重要なポイントを整理します。
それぞれ見ていきましょう。
契約先との継続可能性を確実に把握する
コンサルタント業界におけるM&Aでは、既存の契約先が統合後も継続して発注してくれるかどうかを事前に確認することが重要です。契約条件や契約期間の内容はもちろん、担当者同士の信頼関係によっては、M&Aを機に取引が終了してしまうリスクもあります。
こうしたことから、デューデリジェンスの段階で契約の安定性や顧客の満足度、信頼度を慎重に把握しておくことが欠かせません。こうした確認を怠ると、想定外の収益減少につながる可能性があるため、M&A後の成長戦略に大きなリスクを抱えることになります。
人材の定着を重視しながら統合プロセスを進める
コンサルタント業界では、高度な専門知識を有する人材こそが最大の資産です。しかし、M&A後に優秀なコンサルタントが離職してしまうと、せっかく獲得したノウハウや顧客との信頼関係が失われてしまいかねません。
そのため、M&Aを実行する際には、社員への丁寧な説明を行い、不安を払拭することが重要です。さらに、PMIの段階では評価制度やキャリアパスなどを整備し、モチベーションを維持できる環境を整えることが求められます。
このように、人材の定着を重視することで統合効果を最大化し、長期的な成長につなげることが可能です。
コンサルタント業界における今後のM&Aの課題と展望
コンサルタント業界のM&Aは、専門人材の確保やノウハウ獲得、サービス領域の拡充といった成長戦略の一環として活発化しています。競争力強化のためには、単なる統合にとどまらず、組織文化や価値観を共有しながら相乗効果を生み出す統合プロセスが不可欠です。
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よくある質問
- コンサルタント業界とはどのような業界ですか？
- 企業や自治体に対して経営戦略や業務改善などの支援を行う専門サービスを提供する産業で、戦略、IT、人事など多様な領域があります。
- コンサルタント業界でM&Aが注目されている理由は？
- 人材不足や競争激化を背景に、サービスの差別化や成長のために他社の人材やノウハウを取り込むニーズが高まっているためです。
- M&Aのメリットにはどのようなものがありますか？
- 専門人材の獲得、ノウハウの吸収、サービス領域の拡大、競争力の強化などが挙げられます。
- コンサルタント業界のM&Aで注意すべき点は？
- 契約継続の可否、人材の定着、統合後の運営体制整備などが重要な課題となります。
2007年、立教大学経済学部経営学科卒業後、国内大手調査会社へ入社し、国内法人約1,500社の企業査定を行うとともに国内・海外データベースソリューション営業を経て、Web戦略室、広報部にて責任者として実績を重ねる。2019年大手M&A仲介会社へ入社し、広報責任者として広報業務に従事。
2021年M&Aキャピタルパートナーズ入社後は、広報責任者として、TV番組・CMなどのメディア戦略をはじめ広報業務全体を管掌、2024年より現職。
一般社団法人金融財政事情研究会認定M&Aシニアエキスパート
厚生労働省「職業情報提供サイト（日本版O-NET）」M&Aアドバイザー担当
MACPグループ「地域共創プロジェクト」責任者
